赣州住宿攻略成功C位出道的白玉兰做对了什么
6月21日，被业内誉为中国连锁酒店原点的锦江之星，通过创新和变革，将其旗下品牌——白玉兰在上海锦江乐园店进行华丽变身。三周内，便实现满房，平均房价较之前提升了30%。7月份，在自治区开设的两家门店，经营状况也十分喜人。在拉萨火车站店正式营业一周后就已实现满房，而日喀则店甫一开张，入住率达96%。
截至目前为止，白玉兰共正式开业9家门店，平均出租率达到87%，平均房价最高达到346元，比升级之前的锦江之星同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。面对经济型酒店挣扎于微利边缘、中档酒店各路人马奋力厮杀的情况，如何成功弯道超车并顺利占据C位？这背后，是怎样的策略和运作？
首席执行官昝琳女士表示，这主要是因为紧抓市场痛点、找准定位以及研发符合现在消费者需求的个性化酒店产品，所以白玉兰一经推出就圈粉无数。此外，我们还有效地降低了人工和管理成本，持续提升运营效率，并且成功创建了一种稳健可持续发展的经营生态。
主动求变 善抓痛点
巧妙定位优选服务市场
作为20多年的行业先行者，以“用心，为你更好”为品牌理念，不断探索新模式与新机遇。在产品迭代上，更是积极倾听消费者和投资者的需求，不断进行升级。本次推出的白玉兰便是积极迎合当下消费者对于个性化以及多元化住宿体验需求以及资金有限的投资人投资合适酒店产品需求的杰作。
依照正常逻辑，对于消费者的需求升级中档酒店市场能很好地满足，但白玉兰却另辟蹊径，将创新的提出以服务提升和产品功能提升为核心的“优选服务”细分市场概念，对酒店市场进行更精细化梳理和划分。这不仅符合经济型酒店原有的物业条件，同时也符合消费者居停体验提升及投资者的回报收益提升要求。
匠心打磨产品 首推CP形象
努力丰富外延
在追求品质生活的一线前沿，我们力争将自己塑造成“城市文明的人文咖”，精致生活完美控。在充分挖掘3B(Bed、Bath 和 Breakfast)基础上，再注入3轻(轻心、轻体、轻食)，主打“轻时尚品质生活”，致力于给拥有高质量床垫及床上用品、高品质沐浴用品、高健康早餐等舒适安睡体验，让每一次入住都是精致生活的一刻。
此外，我们还正式发布了“玉先生和兰小姐”人物形象，这也是行业首次以CP人物方式推出的品牌形象。未来，还将配合各城市多元化场景，为消费者带来更多丰富故事，使每一次入住成为独特的人生体验。而通过赋予品牌独立的人格魅力与认同感，可以吸引到拥有共同兴趣标签群体，并给他们强烈认同感与参与感，让其成为忠实粉丝。
在智能发展潮流中构筑全新生态圈
我们正从文创、音乐艺术等方面开办主题沙龙活动，与不同行业代表建立良好的合作关系，如luckin coffee（瑞幸咖啡）、爱奇艺等，以共同构建生活圈，以娱乐办公社交功能提升用户旅宿体验。未来，也会与更多来自其他行业品牌进行合作，加快实现用户个性化智能化服务，与全球超一亿优质会员资源开放共享，为客户提供更加精准个性化智能住宅服务，从而降低成本提高效率，为企业带来商机增长机会。
总结来说，无论是在哪一个层面，只要能够坚持创新，不断寻找新的突破点，就有可能像白玉蘭一样，在激烈竞争中脱颖而出，一步步走向成功。而对于那些正在寻求最佳住宿选择的地方游客们来说，只需关注这些关键因素，即可找到最适合自己的那家精品小酒馆，或许可以发现未知世界中的隐藏秘密，那是一段既温馨又刺激的小旅行故事。但愿这样的故事不会结束，它只是刚刚开始……
