衢州住宿攻略成功C位出道的白玉兰做对了什么
6月21日，白玉兰酒店在上海锦江乐园店华丽变身，不仅实现了满房，而且平均房价较之前提升了30%。7月份，白玉兰在自治区开设的两家门店经营状况喜人，其中拉萨火车站店一周内就实现满房，日喀则店入住率达96%。截至目前，白玉兰共有9家正式开业门店，其平均出租率达到87%，最高平均房价达到了346元，比升级前同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。
面对经济型酒店挣扎于微利边缘、中档酒店各路人马奋力厮杀的局面，如何能够成功弯道超车并顺利占据C位？我们采访了锦江之星旅馆有限公司首席执行官昝琳女士。她表示，这主要是因为紧抓市场痛点、找准定位以及研发符合消费者需求的个性化产品，因此白玉兰一经推出，就圈粉无数。此外，还有WeHotel齐程网智能化助力，使得白玉兰有效降低成本和管理水平，同时持续提升运营效率。
主动求变与善抓痛点，是关键所在。在20多年的发展过程中，锦江之星不仅开创了中国经济型酒店先河，还始终以行业先行者的姿态积极跨步，如建立品牌标准、海外发展和多品牌运营模式等。而本次推出的白玉兰，便是针对个性化和多元化住宿体验需求，以及资金有限投资人的合适产品需求的一大杰作。
依照正常逻辑，对消费者的需求进行升级中档酒店市场能很好地满足，但白玉兰却另辟蹊径，将服务提升和产品功能提升作为核心，以“优选服务”细分市场概念，对酒店市场进行精细化梳理。昝琳女士指出，“中档酒店确实能满足消费者变化，但它并不符合当前向存量要发展的趋势。在当前高成本环境下，加盟商面临现实问题，即无法升级改建为中档ホテル。”
不是传统意义上的经济型，也不是备受瞩目的中档，而是通过巧妙定位“优选服务”，推出了全新的品类，以品牌个性的塑造为抓手，以简约时尚生活为原点强调连而不锁，与此同时还注重轻心、轻体、轻食概念，以丰富生活品质，让客人感受到舒适安逸。
匠心打磨产品，将3B(Bed, Bath, Breakfast)与3轻(“轻食”、“轻体”和“轻心”)结合，为客人带来极致体验，并通过文创活动让每一次入住都有不一样的人生体验。“人文+服务”成为其核心竞争力，将东方美学与西方文化完美结合，在灵动时尚空间与舒适温馨客房融会贯通，为城市文化地标孵化独一无二的纯净角落。
此外，为了构建全新生态圈，与WeHotel齐程网合作，将基于品牌技术优势资源共同构筑全新生态圈。通过官方直销体系、大数据分析系统，为客户提供更精准个性化智能住宿服务，从而降低成本提高效率，为双方实现共赢。
