上海宾馆报价分析成功C位出道背后的市场策略

6月21日，被业内誉为中国连锁酒店原点的锦江之星，通过对其品牌进行重新定位和升级，最终推出了白玉兰品牌。仅三周内，白玉兰就在上海开设的门店实现了满房，并且平均房价较之前的锦江之星同期提升了30%。7月份，白玉兰在自治区开设的两家门店，也表现出色的经营状况。

截至目前，为期九个月，白玉兰共正式开业9家门店，其中平均出租率达到87%，平均房价最高达到346元，比升级之前的锦江之星平均房价同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。面对经济型酒店挣扎于微利边缘、中档酒店各路人马奋力厮杀的情况，如何能够成功弯道超车并占据C位，这里我们采访了锦江之星旅馆有限公司首席执行官昝琳女士。

昝琳女士表示，这主要是因为紧抓市场痛点、找准定位以及研发符合现在消费者需求的个性化酒店产品，所以一经推出就圈粉无数。此外，加强与WeHotel齐程网等智能化助力的合作有效地降低了人工和管理成本，同时提升运营效率，从而成功创建稳健可持续发展的经营生态。

为了更好地了解这一过程，我们需要回顾一下20多年的发展历程。在这段时间里，锡金之星不仅开创了中国经济型酒店先河，还始终以行业先行者的姿态积极跨步探索，如建立品牌标准、海外发展和多品牌运营模式等。而在产品迭代上，更是主动倾听消费者和投资者的需求，不断进行升级。这次推出的白玉兰便是对这些需求的一种响应，以服务提升和产品功能提升为核心提出“优选服务”细分市场概念，对酒店市场进行更精细化梳理和划分。

在当前租金上涨、人力成本及经营成本提高的情况下，加盟商面临现实问题，即很大一部分经济型酒店由于物业限制无法升级改建为中档或高端豪华类型。正是在这样的背景下，白玉兰巧妙定位“优选服务”，推出了一个全新的品类，以品牌个性的塑造为抓手，以精致生活打造为原点，将简约时尚与讲究连而不锁相结合，因此既能满足消费者个性化需求，又能完美满足投资人的低成本高收益需求。

为了丰富产品外延，以及努力将自己塑造成“人文咖”的精致生活完美控，在充分挖掘3B(Bed, Bath, Breakfast)基础上注入3轻(轻心, 轻体, 轻食)，主打“轻时尚品质生活”。此外，“3B+3L”的新模式也成为了其重要组成部分，其中包含床垫及床上用品、高品质沐浴用品及舒适早餐，以及提供茶饮自助服务的小吃餐饮功能，使得客人们能够享受到舒适安睡体验，同时也有机会享受健康小吃。

此外，由于东方美学与西方文化完美结合，使得空间灵动时尚同时又舒适温馨，与城市文明融会贯通，为客人带来独特的人文感悟。此举进一步突破传统千店一面的概念，将每一个城市都作为独立单元去做，每一次入住都是独一无二的心情体验，而不是千篇一律的人群流浪者。在未来，每一个城市都会成为文化地标，而消费者则可以找到自己的专属纯净角落，在其中放松心情，让身心得到恢复。