扬州旅游住宿攻略白玉兰的成功C位出道之旅
在6月21日，白玉兰上海锦江乐园店正式开业，仅三周内便实现了满房，其平均房价较之前的锦江之星同期提升了30%。7月份，在自治区开设的两家门店经营状况也十分喜人。拉萨火车站店一周后就已实现满房，而日喀则店甫一开张即入住率达96%。截至目前，白玉兰共有9家门店正式开业，其中平均出租率达到87%，最高达到346元，比升级之前的锦江之星平均房价同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。
面对经济型酒店挣扎于微利边缘和中档酒店各路人马奋力厮杀的情况，横空出世的白玉兰凭什么能成功弯道超车、顺利占据C位？这主要是因为锦江之星紧抓市场痛点，找准了定位，并研发出了符合现在消费者需求的个性化酒店产品，所以白玉兰一经推出就圈粉无数。此外，由于与WeHotel齐程网智能化助力的有效降低了人工和管理成本，并持续提升运营效率，使得白玉兰成功创建了一种稳健可持续发展的经营生态。
主动求变 善抓痛点
巧妙定位优选服务市场
在20多年的发展过程中，锡金旅行社成立于1996年12月，不仅开创了中国经济型酒店先河，还始终以行业先行者的姿态积极跨步探索，如率先建立品牌标准、率先进行海外发展、率先探索多品牌运营模式等。而在产品迭代上，更是主动倾听消费者和投资者，不断进行升级。本次推出的白玉兰便是锡金旅行社积极迎合当下消费者对于个性化以及多元化住宿体验需求以及资金有限投资人的合适酒店产品需求的一大杰作。
依照正常逻辑，对消费者的需求进行升级应该能够很好地满足，但白玉兰却另辟蹊径，将服务提升和产品功能提升为核心，以“优选服务”细分市场概念，对酒店市场进行更精细化梳理和划分。这不仅符合当前经济形势下的企业转型战略，也顺应着时代背景下的新趋势，即高质量发展需要更高效、更节约资源，同时更加注重创新能力与科技成果转移。
匠心打磨产品 首推酒店业CP形象
努力丰富hotel外延
为了让自己塑造成“人文咖”，精致生活完美控，在充分挖掘3B(Bed, Bath, Breakfast)基础上注入3轻(轻心, 轻体, 轻食)，主打“轻时尚品质生活”，致力于为拥有更高消费需求的大众带来极致体验。在床垫及床上用品方面提供舒适安睡体验;使用清新淡雅沐浴用品及水温水压，为客人营造美妙沐浴享受;用精简而健康早餐，让客人感受到健康生活开始。
此外，“3轻”概念通过提供健康早餐并伴有茶饮自助服务;在高品质舒适睡眠中实现轻体享受;在灵动合理空间找到轻心纯净角落。然而，这一切都不是传统意义上的经济型或中档选择，而是一种新的品类，它既可以满足简单但又不失品质的人群，又能吸引追求独特生活方式的人们，是一种全新的选择给予他们一个真正属于自己的空间。
此外还发布“玉先生和兰小姐”人物形象作为首次以CP人物形式推出的品牌形象，将全面植入品牌文化，以人物个性深度融入品牌精神，并将其用于各城市不同的场景，为每个人带来更多丰富故事，从而创新提高客户留存度。通过赋予品牌独立的人格魅力与认同感，可以吸引到具有共同兴趣标签群体并给予他们强烈认同感参与感，让其成为忠实粉丝。而事实证明，这样的策略收获到了更多认可与肯定，不过这也离不开众多精彩活动所做出的贡献。在未来 白 玉 兰 将继续从 文 创 音 乐 艺术 健康 等 方面 开办 一 系 列 主 题 沙 龙 活 动 带领 住 客 在 参 加 融 合 当 地 特 色 活 动 时 敞 开 心 扉 让 每 一 位 客 人 每 一 次 入 住 酒 店 都 有 不 同 的 人 生 体 验。而 “ 住 宿 + X”的 新 模 式 正 是 其 精 华 所 在 已 经 与 来 自 不 同 行 业 域 的 品 牌 建 立 良 好 合 作 关系 如 锦 江 之 星 和 瑞 信 咖啡 爱 奇 艺 吴 裕 泰 茶叶 等 进 行 深 度 对 接 并 构建 白 玉 兰 品牌 生活 圈 以 酒 座 空间 为 核 心 围 绕 娱乐 办 公 社 交 功能 提 升 用户 在 酒 店 逗 留 期 間 的 旅 宿 体 验 未 来 白 玉 兰 也 会 与 更 多 来 自 其他 行 业 的 品 牌 进 行 合 作 实践 “ hotel 精 致 生 活 ” 品牌 理 念.
最后，我们需要考虑如何构建全新的hotel生态圈。在互联网+产业驱动下，与WeHotel齐程网合作，将基于品牌技术会员等优势资源共同构筑全新生态圈。此举旨在通过自主研发的一体化智能解决方案结合全球超亿优质会员资源开放共享，以及官方直销体系、大数据分析系统，为用户提供更加个性化智能化住宿服务，并降低成本提高效益。这正是在当前快速变化环境下hotel行业寻求突破的一种可能性，也是我们不断探索最终实现可持续增长的一个重要尝试。
