保定酒店推荐白玉兰成功C位出道背后的策略分析
6月21日，锦江之星品牌旗下的白玉兰酒店在保定的上海锦江乐园店举行了盛大开业仪式。仅三周时间内，这家酒店就实现了满房，并且平均房价较之前的同期提升了30%。7月份，白玉兰在自治区开设的两家门店也表现出了喜人的经营状况。一周后，拉萨火车站店即已实现满房，而日喀则店自开张以来入住率高达96%。截至目前为止，白玉兰共正式开业9家门店，其中平均出租率达到87%，平均房价最高达到346元，比升级之前的锦江之星平均房价同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。
在经济型酒店挣扎于微利边缘、中档酒店各路人马奋力厮杀的市场背景下，如何才能成功地占据C位？这是很多行业观察者和投资者关心的问题。在这个问题背后，是不是有更深层次的原因和策略呢？
为了揭示这一点，我们采访了锦江之星旅馆有限公司首席执行官昝琳女士。她表示，这主要是因为紧抓市场痛点、找准定位以及研发符合现在消费者需求的个性化产品。不过，更关键的是WeHotel齐程网智能化助力的有效降低人工和管理成本，以及持续提升运营效率，使得白玉兰能够成功创建稳健可持续发展的经营生态。
主动求变、善抓痛点
巧妙定位优选服务市场
20多年的发展过程中，锦江之星不仅开创了中国经济型酒店先河，还始终以行业先行者的姿态积极跨出探索步伐。包括率先建立品牌标准、率先进行海外发展、率先探索多品牌运营模式等。而在产品迭代上，锦江之星更是主动倾听消费者和投资者的需求，不断进行升级。本次推出的白玉兰便是对此做法的一个典范，它迎合当下消费者对于个性化以及多元化住宿体验需求以及资金有限的投资人合适酒店产品需求的一种响应。
依照正常逻辑，对于消费者的需求升级，可以通过提高服务质量来对中档酒店市场进行很好的满足，但白玉兰却另辟蹊径，将精细化梳理与划分应用到存量酒店市场难以激活的痛点上，以“优选服务”细分市场概念，为其提供了一种全新的解决方案。这一策略让它能够既满足经济型hotel原有的物业条件，又能符合消费者居停体验提升及投资者回报收益提升所需。
匠心打磨产品 首推CP形象
努力丰富外延
在“用心，为你更好”为品牌理念的大背景下，本着“轻时尚品质生活”的口号，本次推出的新品——清新淡雅沐浴用品，与舒适安睡床垫及床上用品相结合，为客人带来超乎想象的心灵触摸。此外，“3B(Bed, Bath, Breakfast)”与“3轻(轻食, 轻体, 轻心)”概念相互融合，让每一次入住都是一场艺术体验。而通过赋予品牌独立的人格魅力和认同感，让其成为忠实粉丝，这也是其竞争力的核心所在。
紧贴智能潮流 构筑全新生态圈
随着互联网技术不断进步，对于旅行方式也有着深远影响。在这样的背景下，即使面临获客渠道以及管理系统挑战，也并非一个难题，因为他们携手上海齐程网络科技有限公司共同启动智能建设合作，将基于品牌、技术等优势资源共同构筑全新的生态圈。这不仅促进用户个人化选择，同时也为广大用户提供全球30多个品牌近8000家优质预订体系，加快实现用户消费需求、高新技术运用与创新发展无缝结合，从而形成共赢局面。
总结来说，在商界，每一步都需要精确计算，一切看似平静的事物都是由复杂的情感和智慧引导前行。在如今这个快速变化时代，只有那些敢于突破传统思维，不断追求卓越的人才能够站在风口浪尖，用自己的独特视角去定义未来的趋势。
