上海100以内住宿选择白玉兰成功C位出道背后的策略分析
6月21日，被业内誉为中国连锁酒店原点的锦江之星，通过对其品牌战略的优化和创新产品推出，成功将旗下经济型酒店品牌“白玉兰”做出了C位出道。仅在三周内，便实现满房，平均房价较之前提升了30%。7月份在自治区开设的两家门店，也呈现喜人经营状况。在拉萨火车站店正式营业一周后，就已实现满房，而日喀则店甫一开张，即达96%入住率。
截至目前，为止，白玉兰共正式开业9家门店，其平均出租率达到87%，平均房价最高达到346元，比升级之前的锦江之星同期上涨31%(价格涨幅超过100元)。面对经济型酒店挣扎于微利边缘、中档酒店各路人马奋力厮杀的情景，如何能够顺利占据C位？迈点网记者采访了锦江之星旅馆有限公司首席执行官昝琳女士，她表示，这主要是因为紧抓市场痛点、找准定位，并研发符合现在消费者需求的个性化酒店产品。
主动求变 善抓痛点
巧妙定位优选服务市场
在20多年的发展过程中，锦江之星不仅开创了中国经济型酒店先河，还始终以行业先行者的姿态积极跨步包括率先建立品牌标准、率先进行海外发展、率先探索多品牌运营模式等。而在产品迭代上，更是主动倾听消费者和投资者，不断进行升级。本次推出的白玉兰便是积极迎合当下消费者对于个性化以及多元化住宿体验需求以及资金有限的投资人投资合适酒店产品需求的杰作。
依照正常逻辑，对于消费者的需求升级中档酒店市场能很好地满足，但白玉兰却另辟蹊径，将服务提升和产品功能提升作为核心，以精细化梳理划分市场概念，对ホテル市场进行更精细化梳理和划分。昝琳表示，“中档 hotels确实能满足因消费升级所带来的消费者消
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