一个年纪轻轻就实现财务自由，只为自己的爱好而工作的女孩，着实令人羡慕和敬佩。
——玉燕姊妹
Airbnb退出中国市场。
这个消息让玉言姐姐心里有些难过。
撤回与疫情有一定关系，但关系不大。
在海外流行的应用程序来到中国后，往往不适应当地环境，往往无法与本土公司竞争。
从亚马逊到高朋，再到Uber，再到LinkedIn和Airbnb，都逃不过退出的结局。
幸运的是，Airbnb在中国的市场很小，占总份额不到1%。 其退出对Airbnb的财务报告几乎不会产生影响。
说起这件事，语燕姐想起了第一个在Airbnb平台上短租的上海女孩Ronnie。
四年前，她在上海经营着 Airbnb 排名前 10 的民宿中的 7 家——就连中文名称“Airbnb”也是与她协商后确定的。
Ronnie是一位90后女孩。 她极其聪明，行动力强，性格成熟，喜欢思考事情。 她最喜欢的电视剧是《鸡毛飞上天》，讲的是小博客大生意。
首先，我跟随投资大师开辟了金融和商业两个分支。 后来我按照前人的理论，出乎意料的正直。 大学毕业几年后，我每年就赚了一百万。
现在据说要想获得足够的现金流，需要达到A8（8位数）的年收入。
2016年，罗尼写了一篇文章：“30岁之前退休是愚蠢的差事。谁告诉你的？” ”，文章称，年纪轻轻已经退休一年了。
罗尼当时只有20岁出头，她所说的“退休”是指辞掉在财富500强公司的工作。
如果你辞职了，你会做什么？ 把你的副业变成你的主业，在 Airbnb 上租一套房子。
据她介绍，接下来的几年里，她的月收入每年持续增长2-3倍。
2019年，房产投资教父欧申欧曝光了恋人罗尼的收入——月入30万。
那时，罗尼还不到30岁。
她形容自己是买了一些房子、开了一些公司的人。
Ronnie小姐年轻时是如何发家致富的，她的生意能否熬过疫情，她的赚钱模式能否复制，就让雨燕姐来给大家展示一下吧。
最近，因为上海的情况有所缓和，玉燕姐准备计划下半年出差。
我在一个短租平台上寻找市中心的民宿，在静安看到了一栋熟悉的老平房。
绿色的窗棂，欧式的大床，我记得这是罗尼经营的房子，不过房东的名字是一家公司。
玉言姐姐当时还很惊讶，以为房子被别人换了，但翻看罗尼的公众号后，发现女孩的生意做大了，自己开了公司，团队合作。
除了静安区的老平房外，她还建了几栋别墅，有花园游泳池、屋顶游泳池、垂钓湖等，全部用于自装修，用于短租。 去年装修费用是1200万。
我想想今年的情况，短租业务恐怕就要破产了。
结果，罗尼表示，她的两栋别墅从3月份开始就已经全部出租。 原因是租房子的直播团队直接被封在房子里，不得不日复一日地续租。
这。 。 。
多么悲伤又有点好笑。
我们来谈谈罗尼的故事。
罗尼是一个喜欢思考事情的女孩，尤其是与金钱有关的事情。
我所说的思维是指天赋、基因、自我一致性，是能够创造赚钱模式的那种。
前段时间的股东大会上，巴菲特谈到了他人生中的启蒙时刻——19岁时，当他读到本杰明·格雷厄姆的书时，他瞬间意识到自己的方法全错了。
这种顿悟时刻也发生在罗尼身上，所以我说她是一个有赚钱基因的人。
罗尼总结说，他的成长有三个关键节点。
2012年玩桌游时我第一次意识到——始终以正现金流为基本原则。
罗尼还有一套桌游玉言姐姐，是《穷爸爸富爸爸》作者Rob Kiyosaki设计的一款类似《大富翁》的游戏（价格比较贵，所以不推荐大家玩）买它）。
在游戏中，罗尼弄清楚了资产负债表并提出了正现金流的概念。
如果你保持正现金流，你就保住了你的命脉，你必须保证你手里还有牌可以继续玩。
她表示，首先要学会“守正”，才能达到“惊喜”。
▲罗尼的粉红小猪主题民宿
第二次是在2013年。
Ronnie在财经频道打零工时，采访了地产投资大神欧成功（欧神的故事），得到了一个投资理念——砖块标准，村里面积。
但在一路上涨的房地产市场，罗尼小姐理论上是不会去买车的。
然后在2014年，Ronnie和几个同学去土耳其玩，第一次在Airbnb上预订了民宿。
她偷偷算了一下，这家民宿的租售比高达30%。 上海可以做吗？
后来的事情，玉言姐姐已经说过了。 回到上海后，Ronnie在Airbnb上租了一套房子，开始了短租。
这也是罗尼的第三个节点。
Ronnie建造的第一家民宿是一栋三层大型屋顶建筑群，面积360平方米，层高5.6米，有6个房间。
那是罗尼大学毕业的第二年，他踏上了人生的第一个出路。
当时Airbnb刚刚进入中国，民宿的概念刚刚兴起。
70%的居民是外国游客和工作人员，30%的居民是国际学生和年轻企业家。
第一代客人的素质普遍很高，他们会很有礼貌地介绍自己，仔细阅读房屋说明书，不会给主人造成任何麻烦，甚至在离开前将床单放进洗衣机。
Ronnie用Paypal收美元，和来自世界各地的游客打交道，和每一位客人聊天都很愉快。
在蓝海里赚钱太容易了。 有了好奇心和热情，爱好就可以成为顺便赚钱的职业。
▲罗尼粉红少女主题民宿
民宿赚钱后，罗尼综合了几条投资秘诀，想出了自己独特的成长模式——五牛犁一田。
意味着每拥有并经营5家民宿，就会一起购买一套房产，打包成正现金流的资产包，然后不断重复这种模式。
直到去年，罗尼的公司一直保持线性发展，每年稳定增长5-10个项目，并连续7年盈利。 欧神自己的空置别墅也托付给了罗尼。
罗尼本人也购买了几处房产，并不断出售旧的和小的，将它们升级为带阳台的大公寓。
“五牛耕一田，田肥粮足”。 罗尼说。
▲2018年Airbnb上海排名前10的民宿中，有7家是Ronnie经营的，日均价在2247-3149
刚参加工作时，罗尼在一家财富500强外企工作。
老板问她的目标是什么。
罗尼回答说：“30岁之前不工作，每月可以赚5万，然后退休。”
雨燕姐说：这丫头太老实了，一点职场意识都没有。 标准答案不就是谈10年职业规划吗？
果然，老板很鄙视罗尼的幼稚想法，说道：“很多人都是毕业的时候才想的，再过几年，你就不会这么想了。”
后来，罗尼开了一家民宿，曾经接待过一位从金融体系出来、曾登上36氪创业榜的90后女孩。
女孩也问了罗尼老板同样的问题：“你的目标是什么？”
罗尼仍然回答同样的问题：“30岁达到每月5万被动收入，然后退休。”
女孩不可置信地问道：“你只有五万就得退休？！”
▲罗尼经营的聚会客栈
同样的问题，同样的答案，反馈的巨大反差。
罗尼表示，这是因为人们的认知不同，对事物的期望也不同。
比如王健林提到的一个小目标，在公众眼里就是一个笑话。
但羽燕姐身边的商人都认为这是一个很正常的逻辑。
Ronnie开始经营民宿后，所有的精力都花在了房子上。
对于工作，她只当做一个学习的地方，工资反正也不如副业高。
同事吃饭时她在看房子，同事加班时她在看房子，同事开会时她在看房子。
每天下班后，她都会忙着自己的副业，从七点到九点。 等所有机构下班后，她就回到公司加班到半夜。
同时，她也发现自己不适合职场。
虽然他从大二就开始在高朋团购工作，但是——不会讲场面，不会喝酒娱乐，太自由散漫，不懂阴谋诡计，这些是罗尼的评价给了自己。
“所以，我选择了一条简单纯粹的道路，不需要取悦任何人，”罗尼说。 “看房、买房、贷款、装修、出租，除了和承包商、中介打交道，还和来旅游的年轻人打交道”。
2015年，已经上课三年的罗尼正式辞职。
她安心地睡了一觉，因为只要策略正确，她就不需要担心每一个战术。
如果只是靠踩中风发家致富的话，罗尼根本配不上玉言姐写她。
事实上，Ronnie是一位颇具创业精神的女孩。
除了之前提到的财富底层逻辑之外，罗尼对于回顾和发展还有很多思考。
她清楚地意识到，风口是靠不住的。
当暴风雨来临时，市场正处于红利期。
在供需周期性失衡的情况下，60分的产品也会畅销。
但趋势不正常，股息最终会退出，收益会回归平均值。 想要舒适地获得高于社会平均水平的回报10年或20年是不可能的。
后期，品牌、专业、资源、能力等硬要素的具备与否，将决定市场参与者能否从飞猪转型为稳定的摇钱树。
因此，罗尼很早就意识到民宿很快就会成为红海。
按室转租，无论人力还是价格低廉，都是死路一条。 最后变成了劳动密集型产业，忙得赚不到钱。
对此，罗尼的对策是进一步细分市场，做民宿服务于影视制作，以节省运营成本。
罗尼曾在电视台担任财经节目总监，拥有媒体资源，娱乐业是大型精装房的主要租户。
毕竟在国产剧中，每一个哭穷的樊胜美都住在200平的样板房里。
Ronnie表示，他手上有6000+制作人名单，包括影视、综艺、网剧、广告、直播等细分客户群体。 每天晚上都有三位数的人来找她租房。
几年来，罗尼民宿已入驻《三十而已》、《花儿》、《欢乐颂》、《全职高手》、《亲爱的最爱的人》等剧组成员……
还主持过《我们恋爱吧》、《我的女朋友》、《花样实习生》等综艺节目组。
我说为什么国剧里出现的房间往往都是相似的，而且都是罗尼租的。
出租给剧组，月收入稳定在8万以上，最好的月突破6位数。 即使不做剧组，只做民宿，每月也能稳定在5万到7万。
除了影视之外，派对也是罗尼的事业方向。
家庭聚会是最小的市场，占市场份额不到1%，但能提供家庭聚会场地的房屋较少。
这种聚会需要面积400平方米以上的大型郊区别墅，最好有花园和游泳池。 因此，每个客户的单价被推高到了惊人的水平。
而罗尼就是这种住房的提供者。
此外，她还添加了游艇、办公室、医院作为拍摄地点。
雨燕姐写这篇文章并不是为了鼓励大家开民宿。
Ronnie只做200-300平方米的大公寓。 如果没有她这样的特殊通道，贸然进入这个领域，你会死得很惨。
罗尼的案例让我感兴趣的是这个女孩非凡的财商。
她的公众号文章里没有废话，小小年纪就很能言善道，对道、艺的思考颇多。 有些文章我得慢慢读才能消化。
正如Ronnie所说，是她的爱好推动她步入主流，但刻意追随潮流往往会导致延误。
罗尼的成功大概可以概括如下：
第一：她年轻的时候遇到了一位很有实力的导师，特别喜欢研究房地产行业。
有指导固然幸运，但自己消化更重要。
因为导师比你高了好几个级别，你无法一下子听懂他说的话，需要你反复触摸、演绎，才能感受到其中的美妙，从而达到有效摄入。
开悟迟早会到来，罗尼尤其开悟。
第二：罗尼是一个能够吸收内心思想的人，不会拘泥于任何形式。
当Ronnie刚开始经营民宿时，就连欧神也不看好这个市场。 他觉得规模太小，顾客不够多。
但罗尼有自己的鸡毛飞上天的逻辑——
她说：商业不能需要奇特的创新，而是要从暴利行业中找到一块剩菜。
这块剩菜和大资金都看不起。 它可能不太合规，但并不违法。 找到这个细分领域，从边缘突破，做好服务，成为上下游需要的供应链的一部分。
后来罗尼的成就让欧神都深深敬佩。
第三：你必须提供差异化的产品。
每个城市都有大量的转租房东。
但大部分物业既没有特色，也没有交通通道，甚至无法进行专业的清洁和及时的沟通。
这种民宿对平台的依赖度很高，哪个平台推荐，就会有订单。
相应的，房东的利润也被平台榨干了，只剩下一点点血汗钱给房东了。
而Ronnie提供差异化产品，即使离开平台，依然拥有精准客户。
第四：罗尼有清晰的成长模式，具有自我复制性，道术兼备。
很多人在投资路上走不下去，是因为没有建立起这样的模型，或者体量不够，所以雪球滚不起来。
此外，罗尼是一个非常警觉的人。
如果没有大蓝海，就寻找小蓝海。 2017年，影视行业预计会走下坡路，我就去日本寻找机会。 我永远可以是第一个行动的人。
另外，玉言姐姐喜欢罗尼的一点是，她是一个乐观的人。
每次她分享自己的经历，都会有人问她是否害怕徒弟抢走她的市场份额。
Ronnie回答：这么大的市场，如果我能带动供需失衡，我就算是引领了行业潮流。
按照罗尼最早的退休计划，月收入5万元，她已经超越了好几次。
然而，她的净资产已达到A8.5，并将退休年龄推至35岁。
因为她觉得做这件事很快乐，觉得投资很有趣，她打算继续经营这个生意。
经营民宿的Ronnie是一个很小的创业例子，但她让我们看到——
暴风雨是为有准备的人准备的。
虽然面向大众的2C不容易做，但细分市场总有2B的机会。 如果你能创造废品，你就能让自己过上好日子。
这样的差距在各个行业中并不少见。
而且，一个小小年纪就实现财务自由，只为自己的兴趣而工作的女孩，着实令人羡慕和敬佩。
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